制造商是非常低调的开场白，每个人都说自己的话，每个人都吹出自己的口吻，格力、美国和牛这三个朋友没有更多的正面纠葛。商家开着厂商，吃喝玩乐，但对酒桌 "吹嘘" 钱的计划是清醒后的大折扣。

这样一个看似平静的空调市场，事实上，供需之间的深层次矛盾正在累积火山爆发。" 在寒冷的秋天，许多年前，每个家用电器的人都期待着国庆节，现在已经没有太多的希望了。因为，近几年国庆节，游玩出了聚光灯，购物不能有大的增加。尤其是空调，淡季销售似乎需要更多的推动力来改善。但现在，空调厂商在上半年的疫情中，身心疲惫，甚至在全国各地零散的区域促销活动中，还发挥着歌唱作用，消费者应该很少。也就是说，今年国庆节，无论是制造商还是消费者，都没有将这一节点列入主要消费清单。

在 "家用电器" 的集体聊天中，我们发现许多空调经销商并不期待国庆假期，而是非常害怕国庆双休日。

由于担心国庆节再次发生价格战，许多空调经销商推迟按压商品，这也是目前制造商最头疼的问题。" 一方面，在年底有一个巨大的销售压力，另一方面，有一个游戏，线下渠道是决定不发货。这样，空调生产线不能满负荷运行，连锁反应影响整个空调产业链。对于一些中小型品牌来说，目前的生活更加艰难，因为仍有很多厂商在 2020 年的冷年库存还没有消化，这样的环境注定要开启新的寒冷年不会像预期的那样。

从目前空调市场的发展趋势来看，目前只有格力和美国两大品牌能占主导地位。海尔一直处于中路，海尔永远不会在价格上采取主动。牛现在伤痕累累，无法再战。此外，海信、TCL 等品牌也无能为力，不敢抢购。

现在离国庆节还有十多天，两天国庆节不到两个月，年底不到一百天。然而，我们读了格力、美眉和海尔的半年报告，销售额都下降了，有大有小。也就是说，如果在这段时间内线下渠道还没有找到更好的销售突破，那么格力、美国等巨头只能再被迫上网，从节点的角度来看，双 11 必须是最好的节点，当然也不排除一些品牌会跑掉。

目前，家电行业中最大的离线渠道问题仍然是老难题，如何疏导？看在离线市场上，家用电器品牌商店、经销商，还是苏宁京东专卖店，都面临着一个难题：离线客流越来越少，如何才能有效地疏导？

针对这个问题，每个家电制造商都在积极探索，格力全国现场巡回展希望找到一种新的在线和离线互动模式。苏宁将下一个十年定义为 "现场零售服务十年"，该十年将从 "零售供应商" 升级为 "零售服务提供商"。

然而，无论如何改变，厂商只要给自己的离线渠道注入活力，就能保持两条腿的稳定移动，否则一条腿的跳跃总有一天会受到各种 "坑" 的伤害。当你真正想要过自己的离线通道时，空调就会期待国庆假期，不再害怕国庆节双休日了！"-