他是茅台镇第一个拜访了100多个酿酒师的“徒弟”，他是茅台镇第一个法人直播做抖音的酒厂老板，他是第一个每天和全国各地30万酒友“把酒言欢”的酒痴……用他的话说，他真是太爱好酱香了。

走进汉董酒厂的写字楼，前台的背景墙上有一句话像诗一样：我们如此热爱好酱香。直抒胸意，坦白热烈。

周朝，汉董酒厂的董事长，喜欢在抖音里风度翩翩地讲故事。

1987年，周朝出生在仁怀市九仓镇一个普通的农民家庭，他排行老二。

在弥漫着酒糟香味的空气中，周朝长大成人。那些祖辈背井离乡用勤劳的双手组建事业，在时代的变更中起起落落，一次又一次从0开始，他们百折不挠的精神打动了他，令他无比敬仰。周朝的父辈，有十个兄弟姐妹，家人全在江浙流水线做袜子，每天12小时，围绕轰轰隆隆的机器转，为了不被沦落为流水线工人，他执意选择贵阳一家职业学校，由于交不起学费，直到现在都没拿到毕业证。生活最艰难的时候，连续一个周吃清水煮的苕粉，也曾含泪拨通过卖血的电话……

2012年，离开学校的周朝进入了国台酒厂工作，学计算机的他，被安排在电脑网络技术部，负责公司的电脑日常维护和维修工作。

虚心好学的周朝除了做好本职工作外，经常帮助其他部门的人做一些力所能及的工作。这些工作，往往都与酿造、制曲、酒糟化验等相关。两年时间里，周朝记下了5本厚厚的工作笔记，里面多数是与酿酒有关的。

在这个过程中，他爱上了酱香酒，他认为这个技艺不仅是祖辈智慧的结晶，更是自然赋于人类的奇迹。

2014年秋，某银行招聘it人员，周朝揣着试试看的心态报名参加了考试。考试成绩通过后，他却陷入了思考：我如果到银行工作，固然稳定，但似乎前路也一眼就望到了底，而且，我也无法兑现以前说过要带着兄弟一起发展的话；创业，固然有风险，但却可以去做自己喜欢的酱香酒，可以把茅台的酱香酒发扬光大，让全世界的人，都能品尝到酱香酒的魅力。而且，他过去两年多学习到的关于酿造的知识就有了用处……而且，总有一代人要扛起创富的旗帜……

他想起从初中开始送他到城里读书的父亲，想起他给予他的期望，想起父亲虽然知道他成绩不好，但仍傻傻坚持的那股劲。想起那些被生活各种摧残的窘迫，各种无奈与压力……反正再差也不过如此了。这么一想，他确定了未来的路。

他要做酒，做酱香酒。

2014年底的茅台镇，电商还没有正式起步。这一点，从物流发货可以看得到。“当时，我们来发一桶酒，快递费要100块，现在呢，我们6块钱就可以发同样重量的一桶酒，可以想想，当时我们这里的电商发展情况。”面前的周朝，和抖音里的那个气势磅礴的周朝并没有什么不同，有的人，天性如此，热情激昂。

周朝喜欢阅读，哲学的，商业的，人物传记，人心的，人性的，他都涉猎——26岁的他，已经习惯了思考。

当他决定创业，他就开始思考——我要做什么？目的是什么？盈利模式是什么？风险有哪些？我如果做的，我的优势在哪里？持续性发展的动力是什么……

这些答案随着思考的深入，渐渐清晰，他决定先深入地了解酱香酒。在他看来，那是根本。

虽然茅台镇不缺少好酒，只缺少好的销售渠道，但周朝明白一个道理，即使渠道为王，仍需品质撑腰。

因此，周朝踏上了拜师学艺之路。

如果你在2014年底的那两三个月到过茅台镇，也许会在路边看到一个小伙子，背着简单的背包，穿着沾满泥土的运动鞋，他目光坚定地行走在那些曲折又泥泞的小道上。那就是周朝，一个信心满满地说要让酱香酒发扬光大的年轻人。

即使刮风，即使下雨，即使道路泥泞，即使湿了衣裳，磨破了鞋子，周朝仍只管向前，向下一家酒厂，寻下一个师傅。这些年，他走遍了赤水河两岸几乎所有的酒厂，品尝了不低于一万个酒样。

“我没有靠山，也没有人为我的行为托底，我只有我自己，一腔的热情和吃苦耐劳的身体。我用脚步丈量了茅台镇的角角落落，走访了一百多家酱香酒厂，拜访了一百多名酿酒师，听他们讲各种各样的酿酒心得和经验。既然我已经决定了要做酒，我就必须要了解它。”时过境迁，再回首那段时光的时候，周朝眼里满是感激。

他想感谢的是那些在他初涉行业时，给他过帮助和指引的酿酒师傅。其实，他更应该感谢自己，在那段日子里的坚持。

是的，既然选择了远方，便只能风雨兼程。 

几个月后，2015年的1月1日，周朝的第一家淘宝店开业。创业总投入资金7620元。上线的每一款产品，他都精挑细选，甚至挨个专业品酒师测评。

当天凌晨2点，千牛叮咚一声，周朝的第一个酒友，陕西的祁先生下单了，一夜无眠。这个订单，给周朝的精神注入了一股强力：通过互联网，我们真的可以连接远在天涯的酒友。

每成交一个订单，他都把酒友名字存在手机里，并记下酒友对产品的要求，翻遍全酒库，也要找到酒友喜欢的口感。甚至把目光放到了全茅台镇，因此他注册了寻酒之路这个33类的商标。如今，很多探厂及找好酒的联盟，这类服务，周朝几年前，就开始做了。

第一次包装了15桶酒，第二次34桶……以后他再也记不得了。每天接单到凌晨，与每一个酒友聊天，超级用心的解决每一个提问，产品的好评一个接一个，因为请不起工人，周朝和他的合作伙伴晚上谈单，上午带货乘大巴车赶往市区快递，由于整夜整夜忙碌，每次一上车他就睡。有时候，甚至上一秒还接着电话，下一秒就睡着了。

这种工作状态持续了一年，头发熬白了很多。周朝在一段视频里介绍过当时的工作情况，凌晨两点的时候，搭挡还在博流量，周朝则和网络的酒友聊天——酒友是一样的酒友，但是酒的香型却有多种。为了让酒友爱上酱香酒，周朝也是绞尽脑汁了。他除了把酱香酒的发酵过程和繁杂工艺介绍给酒友外，还要介绍酱香酒的古老历史。

也是为了让酒友爱上酱香酒，或者是愿意尝尝酱香酒，周朝开始在朋友圈灌输酱香酒的知识，为了让更多的酒友关注，他的每一条朋友圈方案全部来自周朝原创——每天六点左右到办公室，撰写朋友圈文案到8点左右。每篇文案的字数都在1000字到2000字之间。

这个习惯，他坚持了5年。

这5年的付出，将他的数万酒友成功从清香、浓香转为酱香。转口味的过程是艰难的，但一旦爱上酱香，就别无所求。

很多电商强调自己酒品的年份，因为口感和味道的不同，引起消费者的“造假”猜想。而周朝向他的酒友推新酒，让他们把酒买回家，亲自经历和见证酱香酒在他们身边经过几年贮藏后的变化。这既满足了酒友的酒瘾，也满足了他们收藏的爱好，也成就了他们“少花钱，喝好酒”的愿望。如果能感受这份因为岁月而让酱香酒产生变化带来的快乐，那么，酱香酒的文化又得到了进一步传承。而新酒，无疑是酱香酒里性价比最高的，他们只需百元左右就可以拥有市场上价值数百甚至数千的酱香酒，毕竟，对于大多数老百姓来说，性价比是是否购买的重要因素。而一句“看得见成长的酱酒”深得酒友心，一进入市场，就俘获了数万酒友。

“我有很多酒友，从前是不喝酱香酒的，在我的耐心感召下，70%的酒友成功转型，而且成了我的铁粉，他们说，白酒就要喝酱香，酱香就要周朝装。这虽然是句玩笑，但这几年，我们的关系日益深厚。”周朝开心地笑了起来，好像说的不是他的客户，不是他的粉丝，而是他的兄弟。

周朝很珍视客户，尽一切可能服务于他们。每一个喝过周朝酒的人，到茅台镇来，周朝会带领他们在茅台镇游玩，即便不做生意，依然花大量时间与热情对待每一个客人。有人要了解别人家产品的，周朝甚至开车把客户送到人家酒厂门口。就靠这种真诚，开始积累客户，依靠很多客户对我们的信任，又不断转介绍更多的客户。如今，周朝组建了更多的店，认识了更多的客户。

近些年，周朝每年都会买上万斤的贵州特产，分享给他在全国各地的酒友。茶叶、腊肉、炸洋芋片……看到好吃的，他总想着分享给他们。喝着一样的酒，吃着一样的美食，最美的，不过就是这样的“天涯共此时”吧！

周朝在抖音里出场的时候，喜欢说自己是吊丝，吊丝逆袭，一直都被人们津津乐道，说是人间传奇。周朝承认自己是吊丝，却坚持不承认自己是逆袭成功的典范——“我还没有成功，我才刚刚出发。”他总是这样说，说得多了，好像大家也都接受了，他不断制造新的里程碑，每个时期，都是他的起跑线。

周朝35岁了，他满足于自己在这个年龄的认知，却不满足于他在这个时期的事业表现。虽然自媒体接触了几年，但他深深知道，玩这些，他比不上90后，00后，但用他自己的话说，“20年来，从微博、博客、qq、微信、快手、抖音等等，不同时期，总是会出现不同的传播渠道。如果我们不玩微信，就很难接触和了解快手、抖音，我们现在做的这些，其实是为未来铺路，让我们有能力把握未来的机会，有能力接受新事物。”周朝指指旁边书柜上一排排摆放整齐的书，“这些年，我仍然保持着阅读的习惯，这些商界传奇人物自传和商业故事，对我影响很大。”

周朝能在茅台这个酱酒之乡，爱上酱香，并愿意为之全力以赴，谁能说与他的一直在学习无关呢？

毕竟用周朝的话来说，“我的日子很简单，就是小家庭和事业。”对于一个35岁的男人来说，这份通透实属难得。

周朝对自己的状态很满意，这个满意应该归于他已经可以做到荣辱不惊了吧？前几年，互联网销售形势大好时，他按步就班地按自己的节奏做好生意，不张狂；近两年，因为疫情，业务发展不尽人意，他仍然乐呵呵地面对每一天，不悲观。“我很满意我自己的状态。”周朝说这句话的时候，很诚恳。

周朝的公司里，聚集着来自全国各地的年轻人，其中也有一些是他的粉丝，是投奔他来的。在公司里说普通话，是企业的文化之一。“我们是服务全国客户的，普通话都说不好，如何服务客户？”周朝讲普通话，已经很努力了，虽然仍有个别字发音不清楚。“大家都说普通话，也是为了大家更好的相处，不论是来自哪里，到了我们汉董，就是汉董人。”

周朝带着几百名年轻人，在互联网上卖酒，而且卖得风生水起。“我的梦想很小，就是做一个小而美的品牌，可以传世的。让跟着我的兄弟姐妹，有酒喝有肉吃有钱花，更重要的，有未来。”

不管怎么样，周朝完成了一个网店到酒厂的升级，这曾是他想都不敢想的事情。公司从最开始的2个人发展到今天的一百多人，他感到快乐。让他感到骄傲的是，两个普通平凡的小年轻，通过刻苦勤劳，做一件感动自己的事业。

梦想的事情，从来都不是小事情。就像2014年年底，那个踩着坚定的步伐奔走在茅台镇小街小巷的年轻人一样——心怀梦想，从不彷徨。

愿周朝的梦想，成真。

本文原创作者：《酱酒视界》李玉。弘扬千年酱酒文化，传递酱酒业内信息，促进国内酱酒行业快速健康发展，《酱酒视界》聚焦仁怀以茅台镇为核心辐射全国，为全国酱酒行业生产酒厂、品牌商、代理商、运营商及酱酒相关产业链服务商，打造全方位营销赋能专业媒体信息平台。